新事業進出補助金で成功するために
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「新事業進出補助金」で採択に一歩近づく！中小企業診断士に依頼する価値
「事業再構築補助金」から後継となった 「新事業進出補助金」。その審査要件は、従来よりも新規性・新市場性・高付加価値性のハードルが厳しくなっています。特に、「製品等が企業にとって“本当に”新しいか」「今までと異なる顧客層への展開か」「社会において普及度が低く、価値が高いか」など、客観的な裏付けと精緻な説明が求められます。こうした厳しい要件を突破できるのは、中小企業診断士という強力なパートナーです。
ここで大きな力を発揮するのが 中小企業診断士 です。診断士は国家資格として、経営戦略、財務、マーケティング、人材育成など企業経営を総合的に理解しています。そのため、補助金獲得のための「単なる作文」支援ではなく、事業計画としての筋道を明確に示すこと が可能です。
① 製品等の新規性要件 ― 「自社にとって初」の証明を支援
補助対象となるには、「自社が過去に取り組んだことがない製品等である」ことを証明する必要があります。世の中にとっての新商品ではなく、あくまで“自社にとって”の新規性が基準で診断士は以下のような支援が可能です：
- 事業化段階の確認と整理：「第１段階（宣伝）以上で既に取り組んでいる場合は対象外」という判断も、診断士は整理スキルが高い人が多いです。
- 申請前の準備内容の整理：市場調査や相談、計画検討等は新規性を損なわない旨を、計画書で理路整然と示すアドバイスを提供します。
② 市場の新規性要件 ― 「異なる顧客層」への展開を立証
「既存顧客層と新規顧客層の明確な違い」がガバナンス上の重要点です。単なる既存商品の派生や、商圏の変更では認められません shinjigyou-shinshutsu.smrj.go.jp。診断士は：
- 顧客セグメントの再定義：既存と新規の顧客層を明確に分けたセグメンテーションの設計を支援。
- ストーリー立てた説明設計：「新製品を買ってほしい層・ニーズ」がどこにあるのかを言えるように整えます。
③ 新市場性・高付加価値性 ― 社会的「希少性」と「価値向上」を訴求
補助金審査では、「ジャンル・分野における普及度が低い」「自社製品が高付加価値／高価格化している」ことを、客観データと比較で説明する必要があります 。診断士による支援では：
高付加価値源泉の整理：他社と差別化する価値を明文化し、価格優位や価値向上の根拠を論理的に設計
ジャンル区分の設計サポート：「性能」「サイズ」「地域性」などを外してジャンルを設定する方法
普及度・市場データの収集支援：統計・業界資料から、普及率や認知度の「低さ」を示す資料収集を支援。
④ 企業に安心をもたらす「伴走型サポート」
補助金の申請書作成だけでなく、計画策定から実施・報告まで診断士が一貫して伴走することが、採択後の新事業成功確率の向上につながります。中期収益構造や人材体制も含めた経営視点での設計支援ができます。採択の成功報酬をゴールとしている補助金コンサルタントとは大きく異なります。
⑤ まとめ：なぜ中小企業診断士が補助金採択の近道なのか
| 要件 | 診断士の支援内容 |
|---|---|
| ① 製品等の新規性 | 自社初の新製品であることの適切な整理と説明設計 |
| ② 市場の新規性 | 異なる顧客層への展開を明確に描くセグメント作成支援 |
| 新市場性・高付加価値性 | 客観データに基づく新市場性と高付加価値性の裏付け設計 |
| ③伴走支援 | 計画→申請→実施→報告まで、確実に伴走する安心感と実績設計支援 |
このように、「新事業進出補助金」は、単なる“書類作成力”を超えて、戦略的思考・データ収集・論理的説明・実行支援力が求められます。その点、中小企業診断士はまさに最適なパートナーです。貴社の新規事業を「採択される計画」から、「成長をつかむ実行プロジェクト」にするために、ぜひ専門家の力をご活用ください。
